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中秋节月饼促销方案
一、活动背景：
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“XXX”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标：
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“XXX月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析：
（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：
1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“XXX月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销
2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，XXX月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“XXX月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
中秋节礼品送什么好
一、月饼
月饼是中秋节必不可少的食品，因为月饼象征着团圆和睦，如果觉得普通月饼太甜可以选择这款木糖醇月饼，口感清爽，皮薄馅多，每个礼盒里面有四种口味，分别是白莲蓉、绿茶、黑芝麻、南瓜四种口味，每种口味各有两个。
二、大闸蟹
中秋佳节，正是大闸蟹上市的时候，这个时候的大闸蟹，肉鲜美，是送礼的佳品，可以选择精美包装的大闸蟹。
三、工艺收藏品。
很多有艺术气息的人喜欢工资收藏品，可以带着懂行的人挑选工资收藏品，送领导，客户。
四、紫砂茶具。
中秋时节，真是养生的时候，这个时候喝茶是不错的，送茶具也是非常合适的，选择名贵的紫砂茶具。
五、购物卡。
送礼品不知道怎么选，也没有时间去挑选的话，那么就直接购买购物卡送礼用，简单方便。
六、烟酒。
中秋节送礼，当然少不了烟酒了，烟酒送领导，送朋友，送客户都是不错的。
中秋节送什么礼品 中秋节送什么礼品好
在中秋节送礼可以送大闸蟹蟹卡。
大闸蟹礼券（又叫蟹券）从表现形式上基本上分为实物购物券及虚拟购物券两种。一般为单位或慈善团体为达到促销、刺激消费等目的而派发的、具有一定有效时间限制的换购、抵用、现金代用券或虚拟优惠券。购物券的实现一方面为消费者提供了市场消费基础，一方面也起到拉动和刺激经济的作用，为大闸蟹市场经济发展都带来便利。
为了保证安全性，最好选择蟹状元这种大品牌的，蟹状元从业十余年，经典老字号，通过自有的100多家直营门店构建了集咨询、销售、售后为一体的全国性服务网络，形成了业界成熟的养殖、推广、销售、配送、服务流程化体系，做到消费者随心挑选、放心购买。4种提货方式，上门自取顺丰包邮皆可，全国各地皆可安心享用，力求为广大消费者提供健康、安全、优质的大闸蟹，可靠。
中秋节卖什么东西好
1、中秋节可以卖健康月饼
中秋夜吃月饼吃的是传统，吃的是那股团圆的味道。在购物广场，“月圆中秋，情浓银座”的中秋宣传标语随处可见。
超市里的月饼专柜围满了前来选购的顾客，各色月饼摆开擂台，让人眼花缭乱，而促销员们纷纷给消费者推荐新品种。“今年月饼盒里一般都不搭送其他礼品，顶多是配送精美的刀叉。”一位促销员说。
在今年的月饼市场上，往年的豪华月饼早已不见踪影，不少厂家今年在月饼的口味、营养上狠下功夫，不仅口味要好，生产材料也要讲究绿色、营养、健康，“低糖”、“无糖”、“素食”、“低脂”、“高纤”等绿色、健康月饼成为今年中秋市场的主流。
2、中秋节可以卖有机、无公害食品
在今年的中秋礼品市场中，高档白酒、精致月饼以及鲍鱼、人参等贵重礼品不再吸引大众眼球，有机食品、无公害食品、茶叶礼盒等成为市场的亮点。
现在的人都开始注重养生，逐渐将消费重点从过去的高档不实用的商品转化到有利健康的有机，无公害食品上。
3、中秋节可以卖酒类
国家统计局数字显示，2012年，我国白酒行业实现收入4466.26亿元，同比增长26.82%,实现利润总额818.56亿元，同比增长48.52%。